【aifa官方入口】铜川地区农村市场卷烟精准营销的几点思考

摘取　要：姜成康局长在2010年工作报告中认为，“强化市场分析研究，全面理解重点骨干品牌市场展现出和发展趋势，明确提出品牌改良提升的建议意见，实行重点骨干品牌精准营销，希望增进重点骨干品牌较好茁壮。”并拒绝要“严肃探寻新形势下品牌宣传广告宣传新的途径，更好地依赖和充分发挥卷烟营销队伍的起到。”自此，精准营销被月下降为品牌营销战略高地。关键词：精准营销；品牌市场 　　何谓“精准营销”？“精准营销”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界级营销会议上月明确提出。

更为权威的定义为“以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以细致操作者为特征，对目标市场实施精准有效地的迎击，从而超过整体性、结构性地解决问题市场问题。??? 　　精准营销的主要特征还包括：目标对象的选择性；通行为的经济性；交流结果的可取决于性。精准营销的三大要素是“精准的市场定位”、“精妙的推展策略”和“更高的客户体验”。

　　我们自学了解了精准营销，也要把精准营销与市场有效地融合一起，更要对农村市场的现状深入调查和理解。　　一、目前铜川地区农村市场的现状 　　铜川地区现有83万人口，其中，城市人口30万人，农村人口53万人，由此可以看见农村卷烟销售市场极大，比城市烟草消费者多一倍的农村卷烟销售市场潜力极大，缺少消费引领，品牌结构提高指导还不做到，服务理念尚待提高等等，都对研发农村卷烟销售市场有有所不同程度的影响。

主要呈现出以下特点： 　　1、农村卷烟销售市场地区差异大，我们铜川地区的地域经济以矿区乡镇夹杂布局居多，造成了农村卷烟销售的购买力呈现多层次性。也就是说城市消费者大麻卷烟以每包五5——10多元之类卷烟为平均水平，农村消费者的平均值消费水平则主要集中于在每包3——5元的卷烟品牌上，消费比较较为迟缓，对品牌的理解与自由选择较为激进，一旦自由选择了某种品牌不只能转变。

　 　　2、农村缺少专门经营卷烟的成规模的店面，农村客户观念陈旧，多数农村卷烟零售户都是不过于推崇卷烟的陈列，以杂货店的形式不存在，规模小，卷烟的放置也是杂乱无章。店面形象劣，无法有效地招募消费者。　　3、农村卷烟销售市场环境不断完善，但农村市场终端建设体系、服务体系还不做到。

比较城市的卷烟销售市场来讲，随着我国新农村建设步伐的很快减缓，国家实施了亘古未有的中止农业税的受到影响政策，农村的市场环境不会渐渐恶化，特别是在是山区农村市场条件的恶化。但部分农村客户的文化水平、思想观念领先，在新的营销模式上还无法跟上时代步伐，行业的一些硬件设施不做到，对农村的服务与宣传也较为迟缓。

　　二、铜川地区农村卷烟市场实行精准营销的优势 　　1、农村市场的精准度低、命中率大。精准营销十分引人注目的特点就是针对性强劲，消费者躯体相同，需要为企业带给目标十分具体的用户群体。这大大节省了公司的推展费用，使公司需要集中于优势兵力、集中于资金、集中精力展开操作者，把受限的资源获得充分利用，提供低投资回报率。

这正是农村市场的部分优势特点，对产品的特点、销量较为好精准的做到，订单市场需求误差较小，精准度低。　　2、从农村消费者的因素来看，比较突出的是农村卷烟消费者节日消费引人注目，由于农村人均收入与城市的情况有所不同，所以农村广大消费者必需有计划地、俭朴地利用受限的资金。这部分消费者在日常消费中不过于侧重细节，常常精打细算，注重简单，并不大考虑到品种和质量等细节问题；但是，与此构成独特对照的是，在一些根本性事情上、根本性节日、红白喜事等，一部分农村消费者往往一改为平日的俭朴，拿走平时省吃俭用积累下来的钱，乐趣消费，出售较平时较较少出售价格较高的卷烟。　　3、地区经济快速增长减缓，消费结构大大提高。

随着新农村建设的大大减缓，农民税收不但免除了，并给农民展开各种补贴，减少农民生产收益，提升了农民生活质量。由此，农村和农民获得了前所未有的实惠，其消费结构再次发生了悄悄变化，过去百分之八十大麻的是2——3元低档烟的消费者，现在提升到3——5元或更高价位的卷烟产品，也给烟草企业提升消费结构获取了契机。　　三、铜川烟草农村市场实行精准营销的几点建议 　　融合对铜川农村市场的现状的分析以及农市场实行精准营销的优势，实行农村市场精准营销，就得有有效地的措施和方法。

下面就农村市场精准营销托几点实行步骤建议。　　1、深入实际强化市场调研，精准市场定位。强化市场调查研究，是精准市场定位的前提和确保，制订出有切合实际的市场调研策略，这是办好农村卷烟市场营销的最重要手段。

大凡是新的拓展的，或者偏僻的烟草区域市场，其产品市场占有率比较较低。再行再加农村市场的品牌传播信息接管面窄，使得很多知名品牌到了农村市场却知之甚少，这给农村卷烟市场营销减少了许多可玩性。回应，我们营销人员首先就应当作好充份的市场调研。

市场调研的紧贴角度和方法有很多，一定要全面实地考察地区人口规模、整体消费水平和消费结构、消费习惯、信息接管辽阔度等，使卷烟产品切合市场，切合广大消费者，从而减少烟草品牌的综合竞争力和整体活力。　　 　　2、准确的信息，科学合理的价格，适应环境大市场的大品牌。在销售信息方面，要重点挖出和构建零售订单信息；在市场信息方面，要重点创建针对零售终端的零售价格、零售库存、零售动销的信息采集、分析和对系统分享体系；在农村零售客户信息方面，要重点辨别和创意零售户的货源投入与市场需求，构建业务信息与业态分类的有机统一。

　　3、作好适销对路产品精准的投入。　　那么，铜川烟草如何创建起农村市场适销对路的营销产品呢？首先是指定产品与目标消费群体的主动对应，低价系列、中档系列、高价系列，某种程度比较不应产品的消费群体，防止产品营销档次上的错位；其次是渠道终端与产品的对应性 ，构成主渠道营销、烟草客户、消费者三个销售环节的有效地交流，创建人与自然的营销链条；再度是优质的服务，当今时代早已到了服务致胜的时代，以优质服务实行精准营销，使之沦为互利互惠的双赢共同体，使企业步入可持续发展的正确轨道。刊登请求标明来源。

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